凭口碑成为江西知名品牌大米

从前——脚踏实地

不做广告、不做营销推广，绿宝贡坚定秉持什么价卖什么货的原则，不用高价卖劣质米，低价打价格战的操作。

凡事凭良心，生意才能广结善缘，企业才能步步做大做长久。

绿宝贡多年来只依靠口碑和质量，拓展丰富的销售渠道，成为南昌市乃至江西省知名的大米供应商。

不论是大型商超还是小型粮油店，即便实在终端菜市场，绿宝贡都积极参与市场竞争，敢于和其他品牌硬碰硬。

一年两年的坚持不算什么，难得的是一做就是一二十年，持之以恒。

江西市场上的大米品牌，来了又走了，老的走了，新的又来了，大浪淘沙，能留下来的，都是值得敬重的对手。

做大米不比其他，争的都是一分一厘的毛利，大米市场可以说比所有商品市场都更加透明，更加对应一分钱一分货的道理。

多一两毛钱的大米品质必定要比少一两毛钱的要好，价格这个事也随处可以问到，无法作假。

现在——影响力

在互联网覆盖的大潮下，让普通的大米行业焕发生机，绿宝贡要跟上时代的脚步。

近年来，农产品营销最成功的案例莫过于褚橙。

对于褚橙的成功，有人形容它像病毒。

美国作家马尔科姆•格拉德威尔的书籍 「引爆点」 中用流行病类比流行，提出了这样一个观点。

引爆一种流行病不只有一种途径。流行病爆发需要三个条件，人们传播传染物的行为、传染物本身和传染物发挥作用所需的环境。当一种流行病爆发时，三个条件就失去了平衡。它被引爆，是因为一些事情的发生让其中一个两个甚至三个条件发生了变化。这三个变化条件我称之为：个别人物法则 （the law of the few）、附着力因素 （the Stickiness Factor） 和环境威力 （Power of Context） 法则。

附着力很重要

要把消息传播出去，一个重要部分在于怎样确保消息不会从听到者的一个耳朵进，而后从另一个耳朵出去。信息有了附着力就意味着它会对人产生影响。你不能把它从你的脑海中赶出去，不能把它从记忆中清除出去。

橙子不是稀罕物，本不大好卖，广告也未必奏效。褚老不做广告，他讲了一个沧桑的故事。根据他个人的影响力，自然会有媒体帮他做足文章。褚橙进京的文章 24 小时内转发了 7000 多条，王石的评价又诱发 4000 多次转发，11 月 5 日一发售，前 5 分钟被抢购了 800 多箱，一时间褚橙成了励志的图腾。

通过新媒体的互动营销，使大多微博用户都知道褚橙这东西，微博大 V 助阵，一时间老罗说褚橙，售书送褚橙，新财经订阅电子版还送褚橙，韩寒的 one 也是褚橙，招商银行网上商城也有卖的了！

环境威力法则

流行的趋势需要一个发展的温床，当一个环境形成的时候，个人的因素就不重要了。

十几块钱一斤，吹的上天入地的，现在生活条件这么好，买来尝尝又何妨? 谁家过年还不吃顿饺子？啊，你买了啊，我也去买了，好多明星都买了哎，好像挺好吃的啊。然后又赶上年底双十一的消费狂欢，自然供不应求。

今天在微博上看见一小姑娘说，她买褚橙并不是想吃橙子，而是买的褚老的励志概念，买的是健康生活的理念，下面一群小伙称赞。

产品实打实，才是长期畅销的基石

褚橙能够长期热卖，其根基是这个橙子真的好。人们都说褚橙的成功，在于褚老的经营，他扎根农场，对农民了解，知道如何管理，让农民用心对待果园。这些是保证褚橙品质的基础。种不出好果子，你再励志也没用。

绿宝贡大米拥有足够的野心，一个品牌通过十几年的市场沉淀，面对新的挑战，需要有乘风破浪的勇气。

在面对纷繁复杂的网络世界，电商平台的大米牌子太多了，市场竞争如此激烈。

即便在江西大米本土环境里，也需要做好基础打造。

绿宝贡品牌作为江西知名品牌大米、江西超市知名品牌大米供应商，初次触网想要做到一炮而红，在产品营销、产品包装、产品质量的选择上都要做到最好。

绿宝贡坚信好产品才是成功的基石和关键！